九九互娱李晓东:从先行者到领跑者 与人民电竞携手探寻自有IP赛事

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  “闪电打下来的时候,你必须在现场” 著名投资家查理斯·艾里斯在投资界的名言同样适用于企业经营。

  2018年,大家都过得不容易,游戏行业也不例外。游戏版号审批暂停、市场增速下滑、用户总数饱和,整个游戏产业告别两位数的高速增长时代,进入存量竞争市场。

  游戏市场还有机会吗?答案是肯定的。此前,九九互娱(836385)创始人、董事长李晓东曾提出“一米宽一百米深”的经营理念。其意义是说在一个相对看起来不是很大的市场,只要足够垂直和深入的话,就一定能够找寻到有价值的东西。

  

  九九互娱创始人、董事长 李晓东

  再次接受挖贝网专访的李晓东,并未透漏出“资本寒冬”中悲观的言论。深耕游戏营销领域十余载,带领九九互娱登陆新三板近3年时间后,其对公司的未来和规划持谨慎乐观态度bet365官方。

  “目前游戏营销行业还没有完全成型” 李晓东表示,“但我们相信这个行业未来会发展成为垂直行业,并且持续在这个赛道去下注”。

  机会永远是留给有准备的人。“这个市场一定需要这种公司,九九互娱抢先布局,先站稳脚跟,成为领先者,等到行业兴起的时候我们自然站在行业领军位置”。李晓东正在把九九互娱的发展蓝图一步步变成现实。

  先行者

  在游戏营销领域,九九互娱能在行业萌芽时期站在前列,成为先行者,很大程度上得益于创始人李晓东“体育圈”出身的从业背景。

  2002年,李晓东进入鼎鼎大名的大连实德足球俱乐部有限公司,担任总经理助理一职。彼时,李晓东25岁,刚刚硕士研究生毕业。

  在这支曾创造出55场不败、8连冠的中国第一支赢得职业联赛200场胜利的球队中,让李晓东对体育产业化既有深刻的认知又有实操经验,冠名费,门票收入、球队广告和队服胸前、胸后广告,球队纪念品,甚至是出售队中明星球员的服装等都可以成为俱乐部的收入。

  2003年11月18日,国家体育总局正式批准将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项。电竞被官方正名,有着“体育基因”的李晓东成功国内第一批嗅到电竞市场商机的人。

  政策利好的推动下,经过一年多时间的沉淀,李晓东在2005年决定从“体育圈”跳到“电竞圈”,成立了北京迈动体育文化传播有限公司(MYSIM),为国内外知名品牌提供专业的体育公关服务,电子竞技赛事策划等服务。

  彼时,中国网络游戏市场规模仅为13.2亿元,被市场妖魔化为“电子海洛因”。李晓东告诉挖贝网,在这种大环境下,只能是被动为一些俱乐部做些和硬件企业合作的市场活动,亦或是一些发布活动赚取收入。

  到了2007年,国内游戏企业实力大增,完美世界游戏成功登陆美国纳斯达克市场、巨人网络正式登陆纽约证券交易所、腾讯运营的射击游戏《穿越火线》在国内吸引了大量粉丝、网易全新推出的《大话西游II》创造了本土游戏神话。

  这一年,李晓东拿下了第一个游戏营销大单,为某国际知名IT厂商做的一个赛车游戏活动。当时在全国4地16个网吧同时做活动,费用40多万,利润方面非常可观。

  2008年,伴随着游戏产业规模跨入200亿元时代,李晓东敏锐地意识到,一个商机更大的市场已经悄然来临。为此,李晓东成立了九九互娱,完全剥离掉此前体育营销的业务,正式进军游戏营销领域。成立细分的游戏营销公司,在当时少之又少,即使在现在看来也是非常大胆的举动。

  跟任何一位创业者一样,早期进入市场的先行者都需要探索和教育市场。“那个时候不是客户想做游戏营销,而是我们教育客户应该关注这个市场,相信这个市场的传播力和明星的带动性,让客户看到投资游戏市场的性价比是很高的”李晓东提到。

  领跑者

  熬过初创期,“5岁”的九九互娱在2013年开始进入良性发展周期,营业收入净利润等业绩指标都实现了正向发展,公司跨入快速发展阶段。2017年,公司收入1.5亿,利润1500万元。根据其近三年来收入40%、利润50%的复合增长率,九九互娱2018年全年收入或将跨入2亿以上规模,净利润水平也有望突破2000万。

  这期间,九九互娱凭借出色专业能力,为客户策划了多场游戏营销活动。2014年,九九互娱为戴尔和完美世界联合举办的ALIENWARE TGL2014超级星联赛SeasonI-DOTA2在上海、深圳、广州、成都等多个城市指定商场落地推广,凸显戴尔电脑强大性能与DOTA2完美结合,深受玩家青睐,活动直接影响人数20000+人次;体验人数800+人次;围观人数32000+人次;活动关注人数350+人次;意向购买130+人次。

  戴尔作为最早一批推出游戏笔记本的PC厂商,对于游戏营销相当重视,这点与九九互娱的想法不谋而合。戴尔的外星人笔记本被称为“只为游戏而生”,采用了高端芯片,游戏竞赛最能体现这款电脑的强大性能。九九互娱凭借做在游戏营销领域专长,成为戴尔这款电脑长期合作伙伴。

  李晓东告诉挖贝,“我们教育第一批客户他们相信了、尝试了并且觉得非常见效,也就越来越相信我们。”

  2017年,可以说是“电子竞技元年”,在北京举办的英雄联盟2017世界总决赛(S7),鸟巢涌进了43000多人到现场观看,在线同步观看的人数达到5760万人,火热程度可见一斑。

  市场兴起,大企业越来越重视游戏营销这块市场,特别是快消企业。哈尔滨啤酒从当初赞助中国DOTA2著名战队LGD到后来一次赞助五支DOTA2职业战队;肯德基、麦当劳、伊利谷粒多、欧莱雅男士、罗技和英特尔等品牌都在大型竞技赛事中砸下巨额赞助费。连老牌的奔驰都亮相S7这项年轻的赛事。

  从事游戏营销领域10来年的李晓东早在一年多前就预判到这一趋势的出现,为了更好服务这些品牌企业,九九互娱根据不同的细分市场成立不同的子品牌,目前已有 “九十九”、“迈动”、“优时光”、“驰特”、“数域”等子品牌,它们有的专注于游戏营销,有的关注电竞赛事,而有的则专注会展活动。

  谈到为何能获得上述世界500强企业的认可,李晓东认为,九九互娱更懂行业、更懂B端游戏及IT企业,也更懂c端的用户。

  以九九互娱与戴尔外星人笔记本结缘为例。戴尔推出外星人游戏笔记本电脑,当时戴尔找了不少营销企业来做沟通,最后,在李晓东亲自操刀下,九九互娱拿下订单。李晓东称,公司多名高管曾是中国赫赫有名的职业玩家,使得团队更懂得游戏用户及IT企业用户的心理,从而做出更加精准优质的策划案。

  在行业内拥有良好的口碑,是九九互娱成为行业领跑者的另一个原因。“近几年来,九九互娱在行业内已经有口皆碑了,九九互娱的客户也会把他们的合作伙伴推荐给我们。”李晓东提到。

  在游戏行业,腾讯凭借着强大的渠道能力、超强的研发能力,成为了国内乃至全球最大的游戏公司,旗下《王者荣耀》日活在2018年初已经突破1亿人,全年收入更是高达19.3亿美元(约合人民币130亿),成为2018年全球最赚钱手游。

  2017年以来,九九互娱旗下优时光凭借雄厚的实力,在与电竞巨头腾讯游戏的合作中,迅速获得其充分认可,顺利加入到腾讯赛事供应商库和腾讯内容供应商库,并开始承接腾讯核心产品的重要赛事执行和内容制作。

  探寻打造自有赛事IP

  在李晓东看来,体育产业中IP呈金字塔形。处在顶级的IP有奥运会、世界杯,在此之下有NBA、英超,甚至还有北京马拉松、中国网球公开赛等。

  反观目前游戏产业,全球领先的数据公司MobData统计发现,2018年中国游戏行业收入379亿美元,腾讯网易两大巨头就占据57%市场份额。腾讯开发的《英雄联盟》、《王者荣耀》、网易的《星际争霸2》、《炉石传说》以及完美的《DOTA2》、《CS:GO》基本垄断电竞赛事。

  得不到上述《王者荣耀》等大IP版权许可的赛事,关注度会受到极大的影响。即使阿里体育主办的世界电子竞技运动会(WESG),由于未能获得《英雄联盟》《王者荣耀》这两个大热游戏的赛事授权,赛事关注度远远不及S7等比赛。

  目前,游bet365戏领域资源被巨头垄断的趋势越来越明显,连阿里都难找突破口,更别说其他小厂商。在李晓东看来,有问题就有机会,2017年李晓东萌生出要打造自己的IP赛事的想法,探索行业内与腾讯网易共存的第三方赛事,服务头部以下的公司。

  为了打造好电竞赛事,九九互娱创立了全新的子品牌“优时光”,并将九九互娱的电竞团队及业内优秀人才引进优时光,致力于打造国内专业电竞第一品牌。

  据介绍,优时光已经获得中国大陆地区街霸 V China PremierEvent 赛事运营权以及 IP 形象商务及再开发权限;2018 年 1 月,优时光组建 124 人团队,圆满完成2017WESG 亚太总决赛直转播、内容制作和赛事执行工作。

  要打破高度垄断的市场,并非一件易事。李晓东告诉挖贝网,“我们想探索打造独立赛事IP的可能,但是在国内市场上如果是一个纯商业的公司来做会是一件蛮困难的事情”。

  九九互娱希望借助政府力量打造独立的赛事IP,而作为国家重点新闻网站的人民网,此时也正在寻找一家有实力的游戏营销公司,去推动游戏行业更健康的发展。

  作为国内首个主流官方电竞媒体,人民电竞对于合作伙伴的挑选有着自己严格一套标准,专业性、行业认可度、口碑,包括此前承办的赛事等等,标准很细,只要一个标准不达标,可能就会被弃选。

  “恰好人民网有这方面的需求,人民体育旗下人民电竞近期有走向年轻人的需要,他们需要跟电竞行业内更受认可的公司去共建这个品牌”。李晓东称。一拍即合,双方决定携手合作。

  据透露,目前九九互娱旗下的优时光已经和人民网电竞底签订了合作协议,未来将在媒体、赛事等多个方面展开合作,也将联合发布电竞行业的白皮书等等有高度、有意义的研究报告。

  所谓的成功,从来都不是一蹴而就,而是厚积薄发。这点适用于“国民老公”王思聪加入电竞俱乐部iG,同样也适用bet365官方于优时光和人民电竞。此前,王思聪砸5亿进军电竞产业,创建iG,经过前期一段时间的制度化和规模化后,才有了后期夺冠、在电竞圈站稳脚跟、投资回报翻倍等一系列成就。

  可以预见的是,经过投入、建设等阶段,未来的两到三年时间内,优时光和人民电竞的合作将集中爆发,伴随着双方合作空间的逐渐释放,自有独立IP赛事的打造也将浮出水面。

  聊天的最后,谈及电竞的未来发展,李晓东认为电竞行业将迎来爆发式增长。“目前提及电竞的年轻人、商业公司以及政策红利越来越多,电竞这个词在百度的搜索热度也不断增长,我们能够做好、做对事情就非常有信心赢得比上一个周期更快、更显著的发展”。


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